糖心vlog：话说直播｜文钊飞谈直播新玩法

12月28日下午，在“商业直播主题社群”，我访谈了杭州中倍电子商务公司总经理文钊飞。虽然时间只有半个小时，是一个微型访谈，但是文总的观点让大家很受用。

我说，我们今天访谈的主题是《一个新产品，为什么要用直播方式来做推广》。我先让文总介绍一下自己的新产品。

文总说，他现在是羽悦本草联合创始人，营销顾问。目前负责羽悦本草新的三个品牌：一个是季蔻医美的化妆品系列，原来是做小程序社交电商的；一个是季蔻乳腺增生消除按摩膏，是做直播电商和微商的；还有一个是草本功夫，是降四高的茶，是做直播电商和微商的。这些新产品问世都不到一年。他说，用老方法做营销已经跟不上时代了，速度慢。现在新模式很多，我们想尝试。

我问，你怎么会想到用直播来做推广的？文总说，因为是新的产品嘛，即使是有研发背景，产品也有效果，但是靠传统的广告很难博取用户的信任。所以我们考虑尝试新的模式，用电商直播。具体原因有三：1，我们团队直播曾经做过，有一定的基础；2，没有品牌的产品，不经过介绍很难获取用户芳心；3，直播属于玩家少流量多的红利期。

我不解：怎么理解玩家少，流量多？文总解释，没有特别详细的数据，但是能从大方向上看出来糖心vlog。按照阿里京东店铺的数量，直播放到首页后的流量平均，手淘月活÷店铺总数，直播月活÷玩直播的店铺总数，就容易看到目前直播是玩家少，流量多。

我知道文总进入互联网的时间很长了，我追问，在你的观察和研究中，你觉得入门直播，最重要解决的问题是什么？文总认为，从淘宝直播开始，直播已经两年多了，很多mcn机构、主播，运营手段都比较成熟，真正要考虑的问题，应该是在直播上看了产品介绍后的流量研究，就是在运营当中，研究流量的拉新，留存，转化。

他认为，有了好的主播，还能理解阿里的规则，肯定不缺流量。但是这些流量怎么用，更重要。一场直播2万人看，200人买了产品，还要思考19800人的潜在价值，“我们想除了正常转化外，把未下单但是听过产品介绍的流量，怎么抓到其他地方，比如社群，小程序。”

我最后问文总，你这次自己带了4个主播来参加1月12-13日的淘宝主播培训糖心。你招聘主播的标准是什么？

文总的回答是：第一，是超级想要成功的人，眼神里，工作状态上，骨子里透露着梦想；第二，有工作阅历，对产品非常了解，可以理解为产品专家，举个例子，他首先是个养牛的专家，然后才是卖牛肉的主播；第三，百分百干过销售的，没有直接推销经验的，我们通常不用。

时间很短，对文总的访谈只有半个小时，群里的人都在聆听，看他们给出的感谢符合就可以看到。